Michel Vicari
Il Sensei delle Vendite
Prima di consigliare le aziende, le trattative le ho chiuse io in prima persona: ho vissuto veramente sul campo, al telefono, a voler portare a casa il risultato, non da consulente esterno che studia e racconta bene la teoria. Da venditore ho venduto personalmente oltre un milione e mezzo di euro negli ultimi tre anni e ricevuto la nomina a Top Sales.
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Il Metodo Gecko
Per Aziende
Non è il prodotto il problema. È la rete che non lo sa vendere.
Un Fractional Sales Manager dentro la tua struttura: strategia, processi e guida operativa della rete vendita, senza il costo di un direttore commerciale full-time.
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Porta velocemente i tuoi risultati a un livello superiore.
Percorsi individuali per chi vende ogni giorno: si lavora sulle tue trattative reali — ascoltate, smontate e ricostruite — non su teoria d'aula.
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In 5 Passaggi
Gap
Analisi sul campo della rete vendita: dove si perdono trattative, margine e tempo. Fotografia reale, non percepita.
Elaborazione
Dai dati raccolti nasce la strategia commerciale: priorità, target, argomentazioni e leve di valore su misura.
Codifica
Script, processi e playbook scritti nero su bianco: il metodo diventa patrimonio dell'azienda, non del singolo venditore.
KPI
Pochi indicatori che contano davvero, monitorati con costanza: chiamate, appuntamenti, tasso di chiusura, valore medio.
Ottimizzazione
Affiancamento continuo e correzione di rotta: il sistema si affina mese dopo mese fino a reggersi da solo.
L'Equazione
Che Spiega Ogni Risultato
L'equazione nasce dal lavoro di Timothy Gallwey (il celebre inventore del Coaching e dell'Inner Game). Performance uguale potenziale meno interferenze. Il lavoro non è aggiungere: è togliere le interferenze interne ed esterne che separano la rete vendita dai suoi numeri.
Performance
Il risultato reale che la rete vendita porta a casa: contratti chiusi, margine, continuità.
potenziale
Quello che i tuoi venditori potrebbero fare: quasi sempre molto più di quanto stiano facendo oggi.
interferenze
Interferenze interne ed esterne: processi confusi, fretta, mancanza di metodo e di dati.
Ad aprile 2026 ero bloccato: due settimane senza chiudere nessuno. Grazie a una singola sessione con Michel ho capito che potevo proporre anche un percorso più soft, e nei tre mesi dopo ho fatto il record vendite. Per tre mesi di fila.
Prima facevo una media di 2.000€ al mese, ora sono passato a 4.000€ con un tasso di chiusura del 40%. Non ho cambiato liste: ho cambiato metodo.
Riesce a semplificare i concetti e rendere il percorso cucito su di te: trova le leve giuste e le distilla in una mappa chiara, senza giri di parole.
Dopo l'evento con Michel ho venduto più di tutti gli altri. Non era motivazione: era sapere esattamente cosa fare e in che ordine.
La parola chiave del suo metodo è la praticità. In tre sessioni mi ha aiutato a mettere a fuoco il problema principale e a capire come muovermi, con passi chiari e precisi.
Con vent'anni di esperienza pensavo di sapere ascoltare: il mio approccio all'ascolto era completamente sbagliato. In poche sessioni l'abbiamo corretto.
Partivo da zero, senza aver mai fatto vendita. Mi ha costruito fin da subito una base solida e concreta: gli obiettivi che ci eravamo prefissati sono stati raggiunti.
Persone Vere
Risultati Veri
Ogni bolla è un cliente reale. Passa sopra un volto, o toccalo da telefono, e la bolla si apre con la sua recensione.
Domande
Frequenti
Un direttore commerciale senior che entra nella tua azienda o affianca te come venditore, su base part-time o per obiettivi, per eliminare le interferenze che bloccano i risultati commerciali. Non un consulente che dà consigli da fuori, ma una figura operativa che si prende la responsabilità dei numeri.
Entrambi. Con le aziende lavoro sulla rete vendita nel suo insieme: analisi KPI, formazione, processi. Con i singoli venditori lavoro sul percorso individuale, per chi vende sotto la propria media o vuole scalare la propria attività da remoto.
Pronto a Sbloccare il Potenziale
Tuo o della Tua Rete Vendita?
Se le performance non sono soddisfacenti è perché il potenziale non viene completamente sfruttato e ci sono delle interferenze che frenano.
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